住宅マーケティング講座日本住宅新聞連載（※無断転載禁止）

この講座は、いわゆる「ハウツー」ではありません。
現在起こっている問題の原因を検証し、課題を明確にし、対策を具体化して、確実に実行する。これがマーケティングの基本です。
対症療法やアイディアの積み重ねでなく、課題解決のための論理的アプローチをしていただく一助となるよう、この講座を書きました。

※この講座は、2010年6月～2011年7月まで、日本住宅新聞に連載された記事をとりまとめたものです。本文中のデータ・情報は連載当時のものです。あらかじめご了承ください。

• 第1回 ロスコ・サトウの「住宅マーケティングワークショップ」
• 第2回 あなたのお客様はだれなのか？（ターゲットの設定）
• 第3回 あなたの家はどんな家ですか？
• 第4回 「グレード住宅」と「これしかない住宅」
• 第5回 お客様との接点を考える「モデルハウスの活用」
• 第6回 13軒のお客様に見る「顧客の購買行動」の実態
• 第7回 出会いから着工までのプロセスと対応ポイント
• 第8回 「住宅見学会」は、だれのために、何をするところなのか
• 第9回 感動するプレゼンテーションをしよう
• 第10回 「住まい教室」は、大きな営業手段
• 第11回 クライシスマネジメント（危機管理）
• 第12回 「現場は舞台」大きな営業のチャンスです
• 第13回 地域住宅会社“地住宅”“らしさ”の時代に
• 第14回 東日本大震災は、何を教えてくれたのか？これからの方向を考える